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第36届广州美博会上，360XH专访了法国AMT集团合作伙伴——广东汀大生物科技有限公司董事长何志明先生。他重点就渠道和品牌进行了精彩阐释。他认为化妆品渠道正面临着严峻挑战。做品牌要以文化为基础，真正做品牌一定要厚积薄发，以消费者为中心，客户利益至上！“扎扎实实做好品牌和文化，才能得到终端渠道的尊重和支持”是他给所有化妆品品牌的一个建议。
专访地点：第36届广东美博会法国abada香水展位现场
专访人物：广东汀大生物科技有限公司董事长何志明
企业简介：
广东汀大生物科技有限公司，是由南方医科大学共同出资创办，公司创办之初致力于将南方医科大学（原中国人民解放军第一军医大学）科研成果转化为产业化的高科技企业。它秉承“敬业、创新、科学、诚信”的企业精神，凭据自身强大的经济实力，在当今激烈的市场竞争中异军突起、独树一帜。经过多年的发展，公司发展成为集产品开发，品牌运营，品牌代理和终端零售于一身的综合性经营企业，目前公司主要从事香水，化妆品，口腔保健品三大类产品经营，销售网络在全国市场覆盖。
人物观点：
“我们最大的特点是以文化为基础，为什么以文化为基础呢？因为国内的很多品牌都是做贸易为主的，做生意。但我们是真正做品牌的。”
“香水领域和其他的化妆品领域不同，最大的不同就是香水没有绝对的好与坏的差异。护肤品在美白方面好就好，不好就不好，有很大的功效原理。但是香水是非常个性的，你喜欢的香水不一定是我喜欢的，所以香水更加体现个人的特性。从这点来看，香水没有很大的企业跟企业之间的竞争，更重要的一种文化的竞争、品牌的竞争。”
“我认为化妆品店香水卖得不好的原因两个：第一个最重要是他们没有按照香水经营的一个基本要求来经营，香水的基本经营包括它的形象、陈列、销售模式以及店员的专业技巧，这些都是一个组合。第二个是缺乏消费者到他的店买香水的氛围和信心，这也是中国香水卖得不好的核心原因。”
“目前化妆品行业都面临一个非常严峻的困难，那就是进场费用太高了。这个进场费用高的主要原因就是我们的企业没有很强势的品牌，为什么欧莱雅等等外资品牌能够占据主要的KA卖场，而我们国内的化妆品企业都败下阵来呢？很重要的原因是他们没有注重品牌，品牌的形象和整个品牌的营销能力都有很大的欠缺，这种欠缺也导致卖场对国内品牌难以进入KA卖场。这类品牌对大卖场来说是可做可不做的。”
“广告非常重要，但是不是第一要素。很多企业把广告摆在第四位，而不是第一位，公司的实力、产品的品质以及营销手段排在前三位。现在那种在中央电视台做广告，马上生意就风生水起的现象已经一去不复来了。现在的营销都回到了营销的原点，而不是发展概念营销，这个原点就是以消费者为中心。”
