广州天域雪莲科技有限公司营销总监丁文

　　天域雪莲丁总

　　黄记者：丁总，你好，欢迎你参加河北招商直通车。

　　丁总：非常感谢有机会参加这次招商直通车活动，我们企业也是第一来尝试，但是历届的口碑对招商直通车赞誉很多，所以我们本着积极参与的精神来探下活动，同时通过这个活动来推荐下我们的企业和产品，

　　黄记者：谢谢丁总对我们直通车的褒奖，我也相信贵公司一定会在这次直通车取得圆满成功。丁总这次为我们的直通车带来了什么新产品？

　　丁总：本身我们雪莲姿美这个产品，在竞争非常激烈的时刻杀入市场的新品，本身就是个进入市场不久的新品，我们有六个系列，大概六七十个单品，都是与雪莲中国元素，中国特殊原料，为主要迈点的产品，关于雪莲，在市面上的传说有很多，但是通过中山大学和新疆师范大学具据有中国雪莲之父之称的刘杰龙教授和仲恺集团的李邵清董事长，还有中山大学苏威威教授他们强强联合，组成了一个研发队伍，把濒临与灭绝的国家二级保护植物雪莲跟美丽的天山移植到广州，准备打造一个中国最大的航母型的中草药国药博览园，同时在这个项目当中，可能还有台湾的国药园也要加入到这个大的计划当中来。那么依托于这个是国家广东十二五计划的一项科技开发项目的大背景，我们的雪莲保健品，雪莲食品，雪莲饮料，包括雪莲化妆品，我们主要是来宣传以雪莲为有名族特色的化妆品，打造具有中国制造的品牌文化。

　　黄记者：丁总，与同类产品相比，你觉得你产品的优势在哪里？

　　丁总：我们至少具有四个方面的巨大优势：首先从仲恺集团项目的承接人来讲，仲恺集团实力背景十分雄厚，在广东省有很多多元化的产业，依托中山大学和新疆师范大学这两个科研单位，我们组成了强强联合具有四十多年的化妆品工作经验、日本资生堂在台湾的一位老厂长，他是菜蔡光新博士，我们所有的原料配方都是来自蔡博士之手，这是技术研发力量，科技背景力量，我们还有教育培训的力量，我们与香港陈刚团队打造一个教育培训系统，能使我们的代理商和经销商经过一段短期的培训后，能够迅速在销量和网络上开拓上得到很长足的发展，这在我们前几届的会议当中，通过你们的招商直通车，你们360，还有中国洗涤化妆品周报都给个报道，我们发展的时间虽然短，但在这短短的三个时间，我们已经在业界开了三四次轰动的大型会议，而且使我们新的代理商充满了激情，充满了希望，这是在于教育培训方面；

　　另一方面就是我们的营销团队，我们的营销团队有来自于目前国内化妆品界几大优秀品牌过来的优秀人员，平均从业年龄都在八年以上，来完成打造雪莲姿美品牌这个计划。实际上我们的宣传报告当中说，我们雪莲七剑下天山，雪莲七剑是指：刘杰龙教授，苏威威教授，陈刚团队，国内其他培训团队也在为我们做一些服务，我们董事长是具有非常雄厚实力的仲恺实业集团的老总，我们总经理是海归派博士，澳洲八年管理经验，同时拥有非常优秀的业务团队，都是来自国内著名优秀品牌，我们还有支非常优秀的促销团队，叫做SST，专业的I队建设模式，有了这七支剑，我们的雪莲一定能在众多的化妆品店占有一席之地，也希望通过招商直通车，360，包括洗涤化妆品报，帮帮我们企业多多宣传，谢谢！

　　黄记者：那丁总对新品的渠道有什么规划呢？

　　丁总：现在已经进入到多元化竞争的格局，我们也不能墨守成规，只是在传统渠道的横海当中进行肆意自杀，实际上我们对现在新兴渠道，也是非常感兴趣的，那么在我们未来的战略规划当中，我不仅要做到海陆空，立体交叉式的营销模式，同时还要做到四维空间的营销模式，包括我们现在新兴的渠道：电视购物渠道，包括网络购物渠道，包括我们传统渠道的，化妆品专营店，这三个渠道，我们要形成立体交叉式，在明年，我们可能进行形象方面的宣传时，我们会采用一些广告的拉动，包括节目的赞助，电视剧的插播，尽可能多元化，毕竟我们刚刚走入市场，我们的时间还比较短，有句俗话说得好，不在于大旗举多高，在于举多久，现在的经销商主要是看我们长远的发展目标，而不是在于你一时之间的辉煌，昙花一现式企业的品牌，因为在在浮躁的行业当中，我们见多了昙花一现式的品牌，我们力争依托十二五计划这个国家的科研项目大的背景等来打造我们非常坚实的基础，能使我们的品牌越走越远，越大，越强，后劲是非常强大的。

　　黄记者：你对河北的市场准备怎么开发？

　　丁总：今年七月份，我们已经试点开发了唐山一个代理商，那么对于整个河北，我们准备分为三块，一个新产品上市过于细分化市场，在服务等各方面的衔接力量上容易产生一定的差异，所以我们尽量从一开始就能够保证我们的服务跟得上的条件下，开发三个力量，前期七月份开得唐山市场当中，已经在业界当中造成了很大的轰动、、、做到成功其实很简单，我们要有好的产品，好的团队，好的方法，好的领袖，好的战略思想，这四个方面若都能完全到位的话，那这个产品在这个市场上一定是勇往直前的，

　　黄记者：这次招商直通车你的期望是什么？达到什么样的目标？

　　丁总：我们在这个行业已经合作了很多年，非常信任，但是直通车我们只是第一次来参加，这也是业绩的口碑非常好，包括你们工作人员给我们的介绍非常到位，沟通及时，所以我们决定过来尝试一下，学习一下，至于抱有多大期望，我们并没有太高的目标，但是我们本着学习，交流，宣传的目的来参加这次招商直通车,结果是疏通同归，我们可能通过这次跟业绩的交流，跟代理商的沟通，使更多人了解雪莲姿美，从而能够接受雪莲姿美，一起来把雪莲姿美做大做强。

　　黄记者：那你在经销商的选择上有什么要求？

　　丁总：首先得有一个团队组织，没有服务的品牌是在市场上无法立足，绝对是做不大，做不强，我们要求我们的代理商不仅拥有一定的市场经验，更重要的是他有一支非常积极向上的健康团队，从业经验多少，网络强弱，对我们来说并不重要，我们会有我们的方式，来教会他们在短时期之内迅速建立起他们的根据地，迅速建立起他们的网络，并且迅速的在他们区域之内打响自己的名声，因为我们有自己的一套培训系统，教育系统，营销战略计划。

　　黄记者：感谢你接受我们的采访，也祝你招商取得圆满成功。非常感谢！