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84届招商直通车山东济南站采访阳光国际生物科技有限公司市场总监钟永华
记者：这期直通车您给我们的经销商带来什么新的产品？
商家：其实这次我们还是制作了很精细的准备，我们这次带来的新品主要体现在我们夏季健康护肤美白的这个礼盒，我们这个礼盒分得比较细，我们有99风暴、199风暴和299风暴。
记者：那跟同类的产品有什么不同呢？
商家：若和同类产品相比，我们在这几块里面体现出来，第一块我们从口碑，因为我们在市场上验证很多经销商特意地跟我们合作这几款口碑产品，要拿出来，特意在夏季里面做推广，它的显效特别快，而且显效特别的持久，回头率特别高。第二个呢是我们在促销里面，我们除了把好的拿来做促销之外，我们还加大其配送力度，我们基本上，终端我们同行里面做了很多的了解，他们一般终端客户买到的产品折扣最低可能是七点几节，有的会员可能就打个折，打到九点几折。但是我们圣蜜莱雅只要普通的消费者去购买，基本上得到的实惠在四点几折可以买到我们的产品，所以这种力度在同行业竞争力相当的地强，而且我们很多店一个月出这种礼盒就出5、6百套。现在我们公司每次下订单基本上都是十几万、十几万的一个单品在下。
记者：我们对山东市场准备怎么做？
商家：首先山东市场这一块，还是说把市场做深做特的这一种理念，我们必要选择具有战略性的伙伴做动作。然后怎么做深做特呢，我们首先从经销商的划分这一块我们把它体现出来，我们基本上线山东全部都是以地级代理做为动作，因地级代理它有个好处，它能把服务很好地呈现到下面，而且能够及时地把一些东西很好地做好传达，这样的话，下面很快就跟我们形成一种互动，这样子呢，我们做起事来相当于整级代理只有一个人在干事情。我们一个省级代理一个地级代理分下来的话，每个团队加起来，可能一算我们整个市场就有5、6十个人都在做这个品牌做这个市场，它的服务做得很深、很透。
记者：那我们对合作的经销商有什么要求？
商家：我们基本上对经销商我们提倡的是三点，第一点呢，是有思想，有战略思想，长远的思想；第二呢，我们要有网络，有优质的网络来承接我们的广告，承接我们的杂志广告，电视广告，和我们公司的广告；再一个呢，我们要有实力，因为你要运动这些东西，你一定要有相应的实力，你才能玩得转。
记者：我们这期直通车有什么期望呢？
商家：对于这期直通车我们还是比较希望在会场里面跟一些有这种长远品牌做这种品牌运作的这些加盟商，能够一起携手把圣蜜莱雅推向行业的一种崭新、全新的一种高度。然后，我们引起更多行业的关注，我们希望这种关注度能让更多的人加入，把它推向另外一种高峰。
记者：好的，希望你们早日达到高峰！
商家：谢谢！
