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84届招商直通车山东济南站采访云南腾药销售总监刘逸琪
记者：刘总，这次我们给当地的经销商带来什么新的产品？
商家：我们是带来了我们那个，有一个从美洲大蠊提取来的一个活性物质，以牙膏作为载体的一个品类，我们带来这种的。目前这一块市场上的，它比较独特、竞争力也比较小，目前它的功效体现在牙龈上。我们是一个比较老的中型的企业，是国家第一批老字号企业，我们给他们，给我们为什么把牙膏作为载体来弄，是为了更好地弄成社会广泛应用我们很好的一个医药活性成份。
记者：那跟同类牙膏相比，我们有什么突出的地方？
商家：第一，我们在功效上是比较独特的，目前我们所有的牙膏只是在牙齿上作文章，比如说我们清洁牙齿、美白牙齿跟防驻，防固，还加上抗过敏，这是我们普通的牙膏上的。我们的这个牙膏主要用在治疗，保健治疗型的，它主要体现在牙龈跟口腔，牙龈浅次是牙龈炎，深层是牙龈萎缩；口腔浅次的是口腔上火，深层次的是口腔溃疡。它在这方面功效上还较有显著功果，我也不能说是有一个决定治疗上的作用，但是在我们立场保证有那个很显著的效果，很明显！
记者：那具体咱们山东市场有什么规划？
商家：山东市场我们是，在今年的话我们以浅次来把往年建一下，在明年的基础上我们准备在山东作为一个重点市场，明年的话，大约会有两千万的投入，光投入山东市场。因我们公司计划是这样的，今年我们把1千万广告投入的话，主要是针对云南市场，然后呢，在云南市场做好的情况下，明年我们就会把云贵川、广东、浙江、山东这几个地方作为大的市场。到明年的时候我们公司的计划5000万的投入。
记者：那我们对合作的经销商有什么要求呢？
商家：合作的经销商，第一，我们觉得要有共同经营理念的，说实就是不能跟风的、不能做投机的，要有长期的心态来动作这个品牌的经销商；第二，他能把我们的产品能够更好地运营到靠他的关系，他合作的以前关系来建到各个网点上去就可以了，关于后面要推广的话，这是我们厂家应该要承担的责任。所以说两点，一点要有良好的心态，要有长期经营的理念，不是说一年就赚大钱的这种；第二的话，一定要踏踏实实把产品铺到网点上面去，最初的铺完后能不能卖，那就要靠我们厂家的宣传跟把我们的资源，我们的资源有那个试用装、体验装和口腔诊断仪，有当地的电视广告、报媒广告来一起激活它，这三者相激活它拉动它，是这种的。
记者：那我们这次直通车有什么期望呢？
商家：对直通车这块的话，我建议还是适当增加一点做药店的客户群加上那个商超的客户群，不能单一的选择精品店的小终端这样了咯。
记者：这次参加我们直通车，作为企业想达到一个什么样的目标呢？
商家：主要是对我们来讲，对我们腾药来讲，能参加直通车的话，也是第一次借助这个平台能让当地的一些客户，不管哪个区的客户，能从第一直接看到我们的产品能了解我们公司企业，能了解我们产品的特点优势，还能更强干最需要了解的是我们产品的当然是设计功效，从直接上面来看吧，不能更好地具体地，从我们产品上一下就知道我们云南藤药牙膏，它就是做牙龈的牙膏，而且对牙龈效果比较好的，借且这个平台，我们能更好地把我们产品试用装送出之后，给他们一个很好的体验，这是我们参加直通车的一个目的。
记者：嗯，好的！
记者：谢谢刘总！
