记者：这次美源坊化妆品来参加这次展会主要的目的是招商还是推广呢？

商家：这次我们主要还是做推广，我们带来的产品还是挺多的，有9款那个沐浴露，还有21款这个洗发护发产品。另外想隆重说下我们有3款女性内衣的洗涤剂。

记者：然后跟同类的产品相比有什么哪些优势的地方？

商家：这次我这边强调的一个技术就是优势是在底下产品的一个技术上面，那因我本人在日本花王做过四年的产品技术开发吧，那这次就是引用了一些新的一个配方的技术。再有了就是大都知道就是说要做好一个面包吧，一定要有好的面粉，那比如山东的馒头特别好是吧，比深圳啊，比我们上海这边啊，好像都是要可口很多。那主要的这个，我想它从工艺之外，还是一个更好的是它的原料，那这次我们新的产品的是里面，有相当部分的原料是用了进口的原料，这是一个方面。

记者：这次我们直通车，准备对山东市场有一个什么样的规划？

商家：对山东市场上有一个什么样的一个规划是吧。

记者：你们怎么做山东市场？

商家：山东市场大都知道就是说在中国就是一个非常大的市场，也就是说像对于我们这种企业来说，都想争取这块市场，但老实说，我觉得山东市场也是时间也长，可能做的也有一点，多多少少吧有一些麻木的这种感觉，这样吧。可能其实说不管对厂家来说还是对各位山东经销商朋友来讲吧，我这边的一个规格是想这样的，在当一个人比较有点麻木的时候，即从简单的方式来做。

记者：那这次直通车你们有什么预期的目标呢？

商家：预期目标，我这个人是这样的，并不是说这次直通车一定要拿到多少订单啊或者牵多少什么代理啊，不是我这边一个主要预期目标。因我们本身公们公司呢在99年开始吧，这频道有10多年的，是说在山东有不少朋友在做。这次过来也是一些老客户的拜访一下，再有呢就是看看跟这个市场有什么样的变化嘛。主要还体验在这方面，没有什么很直接的或者什么样的目标。

记者：那我们对这个合作的经销商有没有一些要求呢？

商家：说到要求，这边我倒是我比较冒昧的可能想提一些要求，觉得这个就是说刚才讲的这个事情吧，对我个人来讲就是我认为企业是在做品牌，其实经销商有时他觉得品牌还是比较多，他觉得这个品牌不是他自己的品牌，其实我感觉这一点并不完全这种正确的啊，其实他做也是做他自己市场个人的品牌，那既然也是一起来做品牌这个事情嘛，我觉得就是说要求要有一个共同成长的心态，这是第一个。第二呢就是说，我看也有一些厂家来说，其实说给经销商这边或代理商什么最大利润化这样的事情，我认为最大利润化这点本身就是一个不合理的、不恰当的一个说法。所以呢我就是说如果像我们这样子做了10多年的品牌嘛，我想共同成长，那在利润上面应该是一个合理的利润分配。比如说把上家压得很低，让他做的产品根本做不出来一种合格的或者说是一个优质产品做不出来，然后对下游中端又是去逼得他们没有什么利润对吧，然后把自己这一块利润的最大化，这个最大化我觉得这时态可能已经是一个过去的时态，应该是一个合理化的利润分配，而且我觉得这个山东市场一直走流通、批发走得比较多，且时间很长，那为什么做到现在好像感觉没以前那么好做了呢，我认为啊，跟厂家这边有一定的联系，但是本它本身市场操作方面，特别是在利润这一块，如果去想得一个合理的利润，路会走得更好一些。

记者：谢谢！

商家：谢谢！