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2015年9月22~23日,360控股集团第119届财富直通车在陕西省西安市吉源国际酒店举行。
西北日化市场潜力巨大,但并不成熟;
化妆品店数量增长迅速,但在全国店铺排名中却无明显优势。其原因可归为一点:反应相对慢。
针对此般特定情况,本次财富直通车邀请到了企业微营销教练、实战派营销顾问、个人品牌规划师、微商界创业学院院长郑清元老师就“化妆品店和移动互联网”二者之间的关系做了两堂贴切分享。
“2013年,国内化妆品零售市场的规模为3338.6亿元;2014年4月份化妆品网购交易额为83.5亿元;截止目前,微商行业从业人数已达2000万,市场规模达1800亿元。”郑清元从简单直接的数据开始,阐明了在化妆品销售渠道中,电商和微商已经占有了越来越重要的地位。
在他看来,无论电商还是微商,都属于线上销售。随着化妆品传统渠道发展的瓶颈,线上销售的出现和兴盛是必然的。而目前国内主要的线上销售模式则有6种:以天猫为代表的综合b2c平台、以淘宝为代表的c2c平台、以聚美优品为代表的垂直b2c平台、以
屈臣氏为代表的线下渠道自营b2c、品牌自营b2c、以美团为代表的团购,通过对六种模式的介绍分析,郑清元总结出了化妆品店应有的价格定位、消费群体定位、地域偏好和品类定位。
“反观之,实体店正在面临着诸多困境:营业额下滑,利润同比下降;营业时间约束长,空间制约大;客户维系难;员工管理考核难度大。”虽如此,但郑清元并不认为实体店无法存活,而是认为实体店应该发展自身的优势(信任消费、体验消费、情感消费、层次消费),在此基础上研究结合移动互联网的可能性。
随着课程的深入,郑清元为实体店带来了一些列具体的实操手段:实际参与移动电商;转换新经济模式(粉丝经济、社群经济、体验经济、创意经济。);通过对全区到营销、360度开拓渠道等的分析打开了现场听众的互联网思维。
两小时的课程座无虚席,在现场的十多次互动环节中,参展品牌纷纷免费拿出自己的产品作为奖品送给了观众。课程已结束,但移动互联网的种子已埋在了现场几百人未来的店铺经营中。