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赵振江 北京汇鑫盛泽商贸有限公司 总经理
(360化妆品网讯)在41届广东美博会上,360化妆品网记者采访了北京汇鑫盛泽商贸有限公司总经理赵振江,他为大家总结了面对厂家、终端店、电商三方面压力,代理商想突围最大的难点在哪里,一同和小编来看看吧!
电商对实体店的销售带来了一定的冲击,然而,代理商想突围最大的难点就是终端店。越来越激烈的产品竞争让终端店十分难做,尤其是做自有品牌产品,高毛利产品,包括一些厂家提点产品的连锁日化店。现在日化店进店率普遍偏低,销售压力特别大。赵经理表示自己的店里也会遇到这样的问题,当顾客进来,营业员上去积极推销,然而面对那些顾客不是最需要的产品,往往会造成和顾客之前的矛盾。
而面对发展火热的电商行业,赵经理表示电商是发展的趋势,之前公司接触的比较少,下一步将会投入大量的经历去做电商。包括微营销系列,对他们来说是新的项目,他们也会探索着慢慢学习去做。