360XH专访：宋松华

　　香港田源树国际美容集团 市场总监

　　1.田源树的特色是什么?

　　宋松华：我们田源树是2006年成立，到现在有8年的时间。在目前美容市场这么激烈竞争的环境下，田源树也走过了艰辛的历程，在这个过程中，有高峰也有低谷。总言之，田源树有自己的特色，走出了符合自己风格的一个营销模式，营销思路。我们的特色在哪里呢?就是植物，我们一直定位植物是我们品牌的核心。目前在中国的面膜美容市场上，有百分之八十都是走中低价位的，特别是有一大部分的人拥有的消费群体都是中低以下的消费群体。我们也做过很多的素质调查，中国高端的消费群体不太可能去用这些日化线的面膜，同时也不可能去网购或者去淘宝，因为这里面考虑到一个安全的系数。我们田源树面膜这一方面从研发到生产到设计，我们整个的包装设计和品质的定位就是高端这一块。我们的目标就是要打造成一个中国高端的面膜品牌，在所有的这些中低以下的品牌里面脱颖而出，成为一个高端的领导品牌，这是我们追求的目标。我刚才讲到的我们田源树的发展目标一直是以植物为主，就好比我们喝加多宝凉茶一样，一想到要降火就喝加多宝凉茶。“植物好面膜”这是我们的广告语，也是我们奋斗的目标。一说用植物面膜，那就想到我们田源树品牌!
 

　　2.贵公司在推广方面，做了哪方面的努力?

　　宋松华：我们在田源树发展这一块，列了一个3-5年的计划。首先是2015年，我们会跟招商直通车中国美妆有一个战略的合作。也就是说15年可能全年会跟它每一个省，每一个地区这样的一个合作，这是我们这个品牌的一个推广。同时我们第二个战略就是推广全国的连锁膜店，目前来讲在浙江我们现在拥有20多家膜店。短短不到一年的时间，我们开发了20多家膜店，这个膜店应该说是全国首创，我们是面膜专卖店，走高端面膜专卖店这样一个品牌的路线。广告投入这一方面，在每一个县级市投入地方性广告，比如说我们目前在杭州机场、地铁、包括公交车、高速路口这些地方我们都投放了大量的广告。
 

　　3.市场及消费者对田源树的反响怎样?

　　宋松华：这一次是第41届美博会，让我感触最深的就是很多个体，代理商包括店家对我们田源树的这种定位感觉非常的满意，同时对我们这种包装设计和市场定位的印象都很深刻，所以在这一次美博会上反应出来一些心声，我们接到了第一线对我们品牌的评价。总体来讲，对我们这种包装看上去就像社会上流行的一句话“高大上”的这种感觉。
 

　　4.此次参展的目的是什么?

　　宋松华：一个是品牌形象的宣传。同时我经常做一个比喻，中国的美容市场，特别是面膜市场从80年代到现在，应该说面膜真正火的时候是现在。一直以来所有的商家或是个人，都把面膜定为一个附带的美容，是美容辅助产品。但是我打了一个比方，就是面膜以前是小三，护肤品是原配，我们现在为什么说面膜这么火呢?现在这个小三慢慢地走向了原配的地位。所以我觉的通过这次美博会，神神色色的面膜品牌很多，但是我觉得还是缺乏一个高端领导品牌。
 

　　5.此次美博会与往届相比有什么区别?

　　宋松华：我觉的总体形势是非常好，全国的代理商来的也很多，但是这一次的美博会可能跟之前还是有一个很大区别。相对来讲每年三月份和五月份的上海美博会会比较好一点，九月份因为是接近年尾，在选择项目这一方面，可能大部分的代理商和店家选择项目都是在年初。在这一方面，拿我们田源树这次参展来讲，总体来说还是可以的，在签单率这一方面还是达到了30%这样一个比例。
 

　　主办单位：广东国际美博会

　　报道媒体：360化妆品网(www.360xh.com)

　　鸣谢单位：香港田源树国际美容集团有限公司