视频详细信息
第108届招商直通车·河南郑州站
中国化妆品O2O电子商务研讨会(河南分会)
第16届中国化妆品行业“智慧堂·经销商沙龙”(河南)
主讲人：刘焱飞
主讲课程：微信营销实战
1.朋友圈营销的价值
早安问候、私人生活、工作展示、猜猜明星脸、积分兑换、手指秀、找不同、效果对比、客户见证、炫耀星光
提问1：这是个人号，还是企业号?
答案：这是企业用来营销的微信个人号。
提问2：这是普通人还是明星?
答案：这是企业塑造的微信明星。
提问3：这是卖产品，还是卖个人魅力?
答案：不卖产品，卖的是明星魅力。
提问4：朋友圈内容是传播信息，还是互动?
答案：互动为主，不传播信息。
结论：这就是微信明星 微星。
《如何挖掘微信朋友圈的价值》
课程大纲：
1.朋友圈的布局
2.朋友圈增加好友的方法
3.朋友圈的互动与活动
4.朋友圈的团队分工与考核
一、朋友圈的布局
1.战前准备
①硬件布局：拿什么武器上战场? ②账号布局：武器装备什么弹药? ③矩阵布局：派多少士兵上场? ④阵法布局：谁来冲锋谁断后
2.账号设置：
①背景 ②头像 ③签名 ④昵称 ⑤微信号
3.内容规划与策略
①每N小时一次创新 ②坚持少发产品广告 ③最好的文案是互动 ④不点赞不说话 ⑤客户喜欢什么聊什么 ⑥提前解除客户的担心 ⑦善用标签管理客户 ⑧规划每天的转化引爆点 ⑨做好客户分级
4.与公众号的配合营销
二、增加好友方法
三.朋友圈的互动与活动
1..典型的朋友圈活动
2..朋友圈引导销售转化
方法有哪些?
①朋友圈直接售卖产品 ②发展代理商 ③转发公众平台信息引导销售 ④结合活动销售 ⑤自然流量引导销售
四、朋友圈团队分工和考核
1.岗位分工与职责
4种标准岗位
①微星岗位 ②互动岗位 ③文案岗位 ④促单岗位
2.数据与考核
考核指标：
第一指标：新加好友量
第二指标：点赞量
第三指标：评论量
第四指标：意向客户转化量
绩效考核原则：
①每日都奖励现金 ②日清日高，员工更有干劲 ③90后员工的特点是看重物质奖励 ④每天发钱能带来工作积极性
3.团队管理
