360xh专访：卞兆海

　　洛华侬实业有限公司 董事长

　　1.此次美博会参展情况怎样？

　　卞兆海：我们洛华侬上海实业有限公司，今年在E1馆有十个展位，做了一个很大的蚕茧的形象，作为展区的展位陈列。今年的效果我们自认为是比较火爆，但是看到整个会场的情况好像人员不如往年那么多。当然我们的参展目的是为了进一步宣传我们的产品形象，而不是以招商为目的，尤其我们今年绝大部分做的不错的好的代理商都到了展位，来看了我们产品的整个新的形象和新产品，大家都带来了很大的信心，这是我们感觉到比较欣慰的。

　　2.这次美博会带来了哪些产品？

　　卞兆海：这次美博会我们将我们所有的产品进行一次新的升级，因为国家从去年到今年不断地提出了新的要求，对化妆品更加规范的要求，不管是在宣传、包装等等方面都会做一些严格要求，不能有夸大其辞，不能有一些违法的宣传，所以在这方面，我们利用了这样的契机，提升一下自己的产品，把产品做到更规范化、合法化。同时也利用这次机会，把我们的所有的产品包装进行了一次升级。我们的化妆品牌经过了将近十年的发展，今年我们花了大力气跟国际最大的广告公司奥美公司进行合作，把所有的产品从战略、策划到产品设计全部进行了一次新的形象升级。所以说，今年我们给代理商给所有的参展人员看到的一定是眼前一亮，我们的形象在变化、我们的展示陈列在变化。同时，我们公司又推出了我们蚕丝蛋白一个高端的系列叫金蚕丝细嫩丝滑系列，这个系列主要注重的是解决皮肤严重衰老、严重老化、严重缺水这种问题，所以说我们这次的这个产品展现出来以后受到大家一致的好评。

　　3.2014下半年的招商及市场计划？

　　卞兆海：目前来说，我们基本上在招商这一块已经不是太注重了，我们只能说在优化代理商。全国的网络百分之八十都已经覆盖了，我们只做地级代理，不做其他的分销，所以整个网络来说我们还是比较全面的。只是经过这么多年的沉淀，有些代理商不符合我们的要求，有些代理商做得很突出。我们会支持做得好的代理商，同时会优化一些不合格的代理商。

　　4.洛华侬产品有哪些特色？

　　卞兆海：现在我们洛华侬这个品牌经过了这么多年的研究，主要是从蚕茧蚕丝里面提炼出蚕丝蛋白，它的一个核心元素我们把它称之为“蚕肽素”。这种元素，把它直接运用于我们这个产品添加，效果非常好。就像我们现在一句广告语“洛华侬，雪滑雪滑的”。让人使用了以后又水嫩又华丽，感觉到不管你多大的岁数，多差的皮肤都能够很快的见到效果。所以说我们把这个最好的原料，也是取之于千年之前就开始有的，把这种文化也完全的发挥、发扬下去。同时呢，国际品牌，它把所有的大牌的化妆品导入到东方，导入到中国。中国呢，中国人在用国际品牌，国际品牌确实品质也不错，那么我们希望把中国最好的东西也能奉献给全世界所有爱美的人。

　　5.如何将一个新产品迅速的推向市场？

　　卞兆海：一个新产品来说，要想向市场推广快速，铺开市场的话，那么常规来讲有两条路，第一个就是媒体开道，广告开道，第二个就是要有很好的网络。因为比如说我们推出一款产品往往比别的品牌容易的多的原因就是我们在全国各个城市几乎都已经有网点和代理商了，所以说一旦我们的新产品推出来，推到市场上，马上是处处可以见得到。要想把这个产品做得更好。我觉的还是希望在议论、媒体方面多加以宣传才行。

　　主办单位：中国美容博览会

　　报道媒体：360化妆品网（www.360xh.com）

　　鸣谢单位：洛华侬实业有限公司