视频详细信息
360xh专访:赵洋
保罗兰柏 销售总监
1.在此次上海美博会上参展的情况及效果如何?
赵洋:对于这次参展,效果挺好的,其实远远超出我们的预期。我们其实抱着主要的目的是以招商为辅,形象展示、一些品牌的宣传为主。但这次签单的情况挺多的,远远超过我们的预期,这一点我觉的挺高兴的。对于这次展会的效果,还有一点就是让我们也很充分的认识到这个市场很大,而且这次展会来的人,各种渠道的非常多,尤其商超啊、连锁啊这一块接触的非常多,感觉自己收获非常大,包括我们这个品牌也在这个展会上成长了很多。很多品牌大家都在一起做各自的展示,把自己最有特色、最独特的卖点展示给大家,我感觉挺好的。
2.签单效果很好,是有哪些因素促成的呢?
赵洋:为什么签单好呢,因为我们自己认为我们的定位还是非常准的。从产品的结构到我们操作的思路,所谓动销的这一块东西,到我们整个价格的定位。我觉的价格的定位也非常重要,包括现在在外面有很多人在讲高端洗护,其实我们自己对自己的定位,我们不是高端洗护,我对我所有的客户讲的都是一句话,我们是精品日化线的专业洗护。因为高端这个词,我认为高跟低这是有个参照物的,高端洗护在我的理解里面,是比传统日化洗护品质要优秀要好要高端,所以它高端洗护。但是也有很多人把这个高端洗护,理解成价格高它就是高端洗护,为了不让别人产生这种误解,所以我们把自己定位成日化线的专业洗护,包括我们的广告语叫“来自专业沙龙的秘密”。我们凸显的是专业,我觉的这一点我们的定位还是非常精准的。
3.产品是怎样定位的?
赵洋:从我们产品这一块定位的话我们可以说是几大版块。从专业美发延伸过来的洗、护、造型、包括我们现在在另外新推的一个版块叫做助销品版块,等于四大版块。现在我们主打的是护理,因为我们认为洗,已经成为高端洗护整个品类的红海,想在整个高端洗护这个品类里面做出突破,首先我认为在整个产品定位上就应该有一些差异化的东西,而且护理一直以来是我们公司我们工厂最传统最强项的优势,所以在这一块我们挺自信的。从品质、性价比,到我们给与市场的理念,都是最超前、最高性价比的东西,所以说在这一块我们也是感觉还是做得挺好的。
4.动销方面,具有哪些战略规划?
赵洋:对于动销,我们是这么理解的。从发达的城市来看,最有效的推广方法,我们觉得是体验式推广。东西好不好,不是让我自己说的,不是让我的导购去说的,我觉的应该是消费者他自己说出来的。那样才会对他周边的消费者所谓的我们潜在消费者有影响力。一个消费者告诉他朋友我用这一款洗发水特别好,我用这一个护理特别好,他会比我们导购说十句说二十句,要有用的多。所以说我们对我们的品质非常自信,我们现在基本上都是以体验式推广为重心。
5.体验式推广具体是怎么做的?
赵洋:辅助品的版块的话,我们在品牌进店的前期会配非常大量的小试,用很精美的包装派送给消费者,让消费者自己先回家去体验。针对化妆品店的会员我们会派中样,非常漂亮的中样,然后给会员进行体验。基本上我们是以这两块体验为推广。第三个就是所谓的外场的活动,现场体验。基本上是三个版块,普通的消费者,大面积的这种小试;化妆品店的核心会员,我们就以一些稍微大一点规格的中样,比较精致的这些中样然后给他们进行体验;然后对于促销期间我们就会采取外场,现场体验;三个体验方式,然后进行我们的体验式推广。
6.品牌优势表现在哪些方面?
赵洋:对于我们品牌的优势,首先我觉的我们的最大的优势是品质跟性价比。因为我们企业这么多年一直沉淀在洗护这个领域里面,虽然之前我们是做专业美发线的,但是我觉的洗跟护是通用的。在专业洗护这个领域,我们企业沉淀了这么多年,我们非常自信。第一是品质,第二个是我们的思路,我们对专业洗护的理解。从这次招商会现场,我大概的看过很多的洗护的企业,我觉的我们的定位目前对市场来讲还是非常清晰准确的。对于我们未来,我觉的高端洗护刚刚开始,虽然大家都讲两年前是洗护元年,但是元年走到今年,我觉的今年还是个元年,真正高端洗护的竞争会进入到一个白热化的状态的时候应该会在明年三月份到九月份这个时间段,所以说我们要赶在市场进入白热化的阶段的时候为自己的品牌在市场上打造一片属于自己的小天地。我觉的保罗兰柏目前我们这一块还是非常自信的。保罗兰柏,明天肯定会更好的。
主办单位:中国美容博览会
报道媒体:360化妆品网(www.360xh.com)
鸣谢单位:保罗兰柏