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360xh专访：宋文祥
仙迪集团 品牌总监
1.请介绍一下仙迪集团？
宋文祥：仙迪集团成立了大约有十年左右的时间了，诗婷露雅品牌在市场上运作也有八九年了，在前几年,诗婷露雅的品牌定位一直不够清晰。最近一两年，我们通过请外脑，通过我们自己团队的梳理，使我们的品牌定位更加清晰化。现在我们的品牌定位成“优生果本”这样一个品牌。果本的概念就是我们是选全世界各地珍惜的植物果实，用果实的油脂来加入到我们的护肤品的原料当中，来最大限度替代化工油脂。因为我们都知道现在护肤品主要的成分是化工油脂，而化工油脂的长期使用对人的皮肤是造成负担的，而且也不环保。那我们的研发团队，包括我们韩国的合作伙伴致力于用天然的材料来取代化工原料，使我们的产品更天然、更健康，也更安全，这也是我们品牌的一个诉求。我们很高兴通过这次参展，把我们的这种品牌理念包括我们的VI以及终端形象，进行了一个完整的展示。通过大家来的评价，一直认为我们这种差异化定位是非常精准的，而且是符合我们行业发展的潮流的，大家对我们也充满了期待。
2.果本产品自2012年推向市场以来，消费者的反应怎样？
宋文祥：因为我们是在12年的下半年才开始推出果本定位的产品，那么从12年下半年推出到整个13年包括今年的第一季度，我们的果本产品销售势头越来越好，逐季在大幅度增长，而非果本的产品销售明显的占比有下降。因为我们现在已经发展到八大系列的果本产品，果本产品消费者的评价是品质比较温和，护肤效果比较好，亲肤性比较强，最大的特点就是它比较天然，没有什么刺激基本上没有过敏的情况发生，所以说消费者的信赖程度也越来越深。
3.仙迪集团此次参展的目的是什么？
宋文祥：我们今年是时隔几年又一次参展，这一次是梳理之后我们定位清晰了。我们参展的目的主要是展现我们新的一个品牌定位和新的一个终端形象，也跟行业的同行做一个有效的交流。我们也期待我们这样一个品牌的理念和定位能够跟行业的发展潮流相呼应，能够对行业的发展有所注意。
4.诗婷露雅的亮点有哪些？
宋文祥：我们诗婷露雅的品牌跟这些同行相比，我认为我们的亮点还是比较清晰的。首先我们的展位整个的形象呈现就是给人感觉一个大树的形状，而且颜色也是一种木质的结构，给人感觉很天然很环保的，而很有冲击力。我们展示的柜台形象也是符合天然环保的这样一个潮流，令人耳目一新。有很多品牌都是以白色基调为主，比较传统的，没有什么特色，而我们现在的这个终端的形象跟我们品牌的理念是密切配合的，就是说配合度非常高。通过我们这样的一个形象展示能够很好的传达我们的一个品牌理念。那么我们在产品展示上，除了我们的八大果本系列之外，还有一些准备要下半年推出的特色产品。比如说我们的果本精华油的产品，很精致，参观的人都很喜欢。还有比如说我们要推出的果本的面膜产品，这个产品也是以天然环保的这样一个理念出发，也受到了消费者的一致好评。
5.仙迪集团2014下半年的工作计划是怎样的?
宋文祥：现在我们的品牌定位和形象已经很清晰了，下一步的主要工作应该在两个方面。一方面在宣传推广上，我们要加强力度。在这个方面，我们跟湖南卫视合作，共同投拍了一部电视剧，叫《家的味道》。在这部剧里面我们会做一些大量的植入，结合这个电视剧的开播，我们在微信微博，行业媒体这个方面会做一些立体的推广宣传，这是一个层面的。另一个层面是在营销推广这个方面，我们会结合我们的品牌定位，结合我们推出的产品，以及新品，会做一些比较大型的契合我们品牌发展需要的这样的一些营销活动，或者是打板活动。结合我们新产品上市，会做一些大型的路演，更好地推进我们的一个果本的定位，也推进一下我们的新品。
6.此次展示的产品有哪些创新的点？
宋文祥：我们的创新点还是蛮多的，因为我们现在开发产品是秉持“四优”的一个理念。第一个是优选品种，第二是优选产地，第三是优化技术，第四是优化配方。我们优选的都是那些在世界各地最适合于某一种植物生长的这样一个地理环境里面产出的一种果实。比如说美洲的鳄梨，那么我们选得鳄梨果就是在美洲出产的。比如说我们选得坚果，那就是澳洲出产的坚果。我们把这种当地出产的这种最优质的果实收集过来之后，还要优化品种。不是说什么样的品种都用，是最适合于优质化妆品的，它的油脂含量的结构跟人的皮肤更贴合的，结构更相似的这些品种我们选来，然后我们是用韩国合作伙伴的技术，用他们的配方，这样一个“四优”理念来开发我们的产品，所以我们的产品的内容物方面做到了跟我们的品牌理念完全契合，就是健康、天然、安全。
7.公司在互联网这块的布局是怎样得？
宋文祥：我们诗婷露雅品牌在互联网技术应用以及移动技术发展趋势上，是紧跟时代发展潮流。在早几年的时候，我们做的网上会员系统是非常领先的，在我们的用户体验这个方面大家是一致认可。现在结合移动网络的发展，已经把我们的会员系统搬到了移动终端，就是我们在手机上就可以实现会员的一些积分查询、礼品兑换、包括活动信息的查询。那么同时我们结合移动终端也开展一些比如说微博营销、微信营销，我们请了一个比较专业的公司来运营我们的微信微博，未来也会推出我们的微商城，这样能够跟得上消费者的消费习惯。
主办单位：中国美容博览会
报道媒体：360化妆品网（www.360xh.com）
鸣谢单位：仙迪集团
