360xh专访

　　广州英迈化妆品有限公司（波斯顿）总经理 杨红军

　　广州英迈化妆品有限公司（波斯顿）品牌经理 李美侠

　　此次参展的效果及特色产品有哪些？

　　杨红军：这次波斯顿参展，我们带来了一些新的创意点和一些新的想法，其实在产品上面没有太多的创新。今年我们新出的产品是男士的防晒，在防晒的产品的基础上，我们做了一些特色的东西来推广品牌。推广品牌这块，其实行业的有些人会谈到有点黄色或者怎么样的。其实我们做了几个方向的考虑，把男士的避孕套和男士的面膜做了几个共通点的东西。我们看到这个产品，大家第一时间就会觉得是避孕套，那我们这个创意点其实也是这样来的。男人用避孕套，男人用面膜也是天经地义的事情，我们想告诉大家这样一个观点。另外“薄”和“贴”其实也是男士面膜和避孕套的共通点，同样突出了两个主题。其实我们在终端店还是屈臣氏万宁这样的渠道也好我们会突出来这个点，我们会把这种产品免费的送给我们的终端店或者屈臣氏BA手里，我们想到的主题就是“哥只送不卖”。其实在这个过程中，我们让更多的男性顾客或者男性消费者来体验到波斯顿的产品，来体验到波斯顿的男士面膜。然后共同我们在这两款创意产品上面做了“哥，第一次交给波斯顿”。第一次给波斯顿，其实很多的8090后当代的一些消费主力军比较潮、比较时尚，比较追求新的东西，那这个过程中第一次交给了波斯顿，我们也是跟消费者去探讨这个点，消费者第一次用面膜想到了波斯顿。其实我们设计成这种套套的感觉的话，第一时间让大家会觉得有话题感，而且这几天，我们做了一些微信、微博的一些新闻炒作点，那这些点就慢慢地，很多消费者或者我们的经销商不自觉的就在转发我们的微博、微信。同样也是用一种互联网的思维来做这款产品，用互联网的思维来做波斯顿。波斯顿这个品牌其实我们团队还是蛮年轻的，团队比较年轻，当然就是在营销方面，我们更注重的是创意点，鬼点子会多一点，但是这种鬼点子我们会拿到市场上来测试，如果OK的话，我们会贯穿整个品牌的创意点，一点一点来做创新的营销。

　　李美侠：波斯顿专注男士护理品牌，我们做男士护肤这一块做了将近十年。一直在坚持做这一块主要是针对8090的人群，然后关注都市现代男士的生活方式。比如说现在的大学生爱打游戏，电子产品充满了生活，手机、ipad、电脑会有辐射，熬夜啊皮肤会不好会有油腻、痘痘、黑头啊这些，那波斯顿主要主推的一些系列，感叹号系列（油脂调理系列）就在我们万宁有售，万宁各大连锁店都有售，它是针对控油、清爽、干净为主。因为男生护肤不喜欢繁琐的程序，他只希望追求到皮肤干净，没有油没有痘痘，没有问题肌就OK了。我们这一个系列为什么是一个感叹号的标志呢，其实是我们这套整个系列含有的独特的一个配方就是控油吸脂粉末，一个感叹号的形象寓意的就是急速吸脂控油的一个功效。所以给到我们的消费者希望他用到我们的产品以后能帮助他解决皮肤的问题。然后这个产品里面有蓝色的可融化微粒，像蓝精灵一样的可融化微粒，在洗的同时能深入毛囊清洁油脂、污垢、黑头、油脂粒这些。你的皮肤为什么长痘痘？为什么很油？为什么有黑头？就是因为你清洁的不够彻底。女士是习惯护肤了，可能十四五六就开始护肤了。男士们一直以来就是好像大家的心目中就觉得男士还要用护肤品吗？波斯顿其实是颠覆了这种传统的概念，男士也要讲究简约、干净、清爽的形象。无论是对他人的尊重也好，约会也好，对自己来说也比较俊朗一些，干净一些，因为现在男士他们也在追求自身形象品味的一个提高。首先波斯顿能帮他们提高精气神，就说从面部感觉到干净、清爽、有精神，这个就是男士所追求的一个。波斯顿的口号就是“波斯顿，做真实的自己”。其实男孩子原本少年的时候皮肤也是非常好的，但是疏于护理，所以皮肤就越来越糟糕了，就出现了皱纹、黑头、水油不平衡之类的问题。那我们这一套系列就是专门针对控油而制的，而这里面的明星单品就是这款油脂调护洁颜膏。在万宁、天猫、京东、聚美、唯品会这些大的电商渠道都有销售，而且口碑评价特别好，它能深层的清洁皮肤。我们另外的主推整个品牌的明星单品就是面膜。可能大家也看到了，我们的会场一直很爆满，大家在领取一些东西。我们付出了很多，就是希望更多的人能体验到我们的面膜。大家看这个面膜的时候，可能觉得很惊讶，有点像套套的感觉。但是其实8090的人群，他们有的人会评价他们非主流啊或者比较时尚啊，比较潮流，那么波斯顿就想做男士护肤的一个潮流，引领男士护肤的一个潮流，做男士护理先锋为目标，就是做中国男士护肤品牌的NO1品牌，我们是朝这个目标一直在坚持一直在努力的。这一款面膜是蚕丝的，很薄很润很贴，所以它能贴服你的皮肤。你皮肤没有间隙，它吸收渗透性就比较强，能净化基底。然后大家看这一套脸谱面膜，脸谱面膜大家看上去可能有点惊讶，就觉得为什么是个脸谱和外国模特的一个形象呢。，这就是我们想告诉消费者用了我们的面膜，15分钟的时间即可达到一个变脸的效果，就是让你变的肤质越来约好。脸谱是中国国粹，而模特是外模，我们是希望中西结合。也就是说波斯顿要走向国际化的一个时尚潮流的前端，这是我们整个品牌的明星单品。

　　2.波斯顿在上海美博会现场做了哪些推广活动？

　　杨红军：我们现场做了一些扫二维码、关注、转发然后来领取我们的这款面膜的活动，三天都有排队的现象。另外我们在旁边又支了一个拍立得，做了一个签名墙，很多经销商过来第一时间可以在这里签名，然后跟我们的一些模特拍照，也会拿着我们这两款产品，我们用拍立得拍出来照片直接大家现场拿到，这种方向也会有排队的现象。两个方面都排队，对我们感兴趣的经销商也好，连锁店也好，他们觉得就是这个公司第一点是想做终端，第二点，这家公司是蛮有创意点的。我们就是在千方不断地讨好我们的消费者，在围绕着消费者我们做这个文章，给消费者更多的曝光点，让他第一时间能够了解波斯顿。

　　3.波斯顿线下市场是怎样规划的?

　　杨红军：线下这边市场，在去年的时候，我们已经进驻了屈臣氏和万宁。万宁我们进驻了全国，屈臣氏我们进驻了华南的354家店。这种战略性的布局当然就是今天我们是一个时尚的品牌，那我们想要的是当代年轻、有活力的消费者，这种消费者跟万宁也好，屈臣氏也好用户匹配度很高。我们在屈臣氏和万宁进驻的同时我们会稳扎稳打，从30个到50个到80个到100个BA来推荐我们的产品，其实化妆品卖法没有太多花哨的东西，我们更希望的是脚踏实地来做一家稳一家。包括CS渠道这边，今年我们会重点打造两个样板市场，代理商的样板市场和两个连锁店的样板市场，通过这些样板市场，试水，让我们从线上转到线下来，通过线下让我们看到线下的经销商需求点是什么，然后把我们线上做得比较成熟的一些测试、活动是不是能导到线下来，或者线下做得好的点创意点能不能用到我的线上去，接下来的结合一定是全渠道的一个发展。

　　主办单位：中国美容博览会

　　报道媒体：360化妆品网（www.360xh.com)

　　鸣谢单位：广州英迈化妆品有限公司（波斯顿）