360xh专访：

　　广州如霜化妆品有限公司 执行董事 罗丽萍

　　广州如霜化妆品有限公司 总经理 罗斌

　　1.如霜此次参展的效果怎样的？
 

　　罗斌：我们目前签了四十多家代理商，全国各地都有。因为我们这个代理商是面对全国的，当然在我们的心目中会有样板市场，而我们的样板市场是在福建和河南。福建现在已经展开了，河南现在还在筹划当中。

　　2.如霜的产品定位及优势是怎样的？

　　罗斌：首先我们如霜做得是高端产品，主要做的是修复面膜。很多人误以为修复是可能受伤了才要修复，其实并不是这样子。我们的修复是以皮肤在婴儿时期的最佳状态为导向，帮助皮肤回到婴儿时期的最佳状态。皮肤长痘、出油或者有痘疤、长皱纹各种问题都是需要修复的。我们产品的品质非常好，而且里面的一个原液是从国外进口的。我们给到代理商的政策，是考虑到代理商、店家，是考虑到一个出货流程的。我们最终想到的是这个市场能把货稳稳地卖出去，代理商店家能收到钱，这样才能把品牌做大。我们的优势是我们一直以品质为先，因为品质好才有回头客。

　　3.如霜首次参展的感受以及如霜最终达到的目的是什么？

　　罗丽萍：对于这次如霜首次参展，我们的经营团队表现的非常出色，全国各地的代理商对我们如霜的品牌也非常的支持与认可。在稳定的品质上，我们非常有信心如霜跟黛美兰琪能够在全国快速地渗透，以及专卖店、代理商都能够快速的一层一层渗透，都能在如霜上面获取利益和收获。我们如霜家人们最终的目的是能够为亚洲女性创造健康的肤色健康的肤质。我们主打修复，我们的进口原液稳定了我们的品质，保证了我们的品质，我们以着优质的品质来打造市场。

　　4.分享一下如霜的面膜具有哪些特点？

　　罗丽萍：这里要跟大家分享一下，以往的面膜普通是25ml，我们的如霜单品精品系列是以35ml在走市场。不管是在包装外形上非常的精美独特，在手感上也是非常有质感。还有以如霜LOGO形状的包装的单片面膜，我们的展位上以非常精美的形式展示这种单片面膜。吸引了很多代理商的眼球。如霜的原液非常的丰富，非常多，可以充分利用，没有香精香料的味道。蚕丝膜的脸型形状我们也是非常严格要求，有近万人体验后精心挑选的，深受业界消费者喜爱。公司对蚕丝要求也非常高，因为真正的蚕丝膜对吸收原液不会产生细菌，对皮肤没有副作用。那么为什么这次的展会上有这么多的代理商奔着如霜过来呢，就是因为在展会之前我们已经有一定的市场沉淀了。现在的面膜品牌非常的多，我们如霜家人并不觉得是竞争。因为我们优质的品质在市场上一步一个脚印沉淀下去了，我们让代理商有利润有空间，让客户能沉淀，这是最重要的，让品牌有生命力。如霜的情侣款套盒吸引了很多连锁店的客户到展柜观望，首先包装喜庆大气，这是我们一个爆品产品。这次展会我们推出了情侣套装，我们主打的口号是“买219送299”就是爱要久送爱久久，我们送的情侣手表是如霜特制的全国限量版手表，全国只售9999只，相信购买到套盒的如霜消费者一定会牵手到永远。既然是做面膜，那我们一定会在面膜上大做文章。我们以这么大手笔的支持到市场，那我们的面膜渗透下去，是确保至少百分之九十五以上的回头客，帮助终端店拓客、挖掘潜在客户。像男士们就属于我们的潜在客户，我们的套盒里面放了3贴的男士面膜，可以帮男士很好的改善肌肤的油性、毛孔还能调理肤色，是法国进口原液，专为男士打造的。套盒里还有3支原液能够帮助消费者更好的修护皮肤。套盒里得的面膜是40ml的，是免洗的。如霜面膜以进口原液的优势，敷上去的感觉是水嫩的，当晚上睡觉的时候它会修护面部的所有问题，包括细纹、暗黄、色素、干燥包括正在过敏正在发痒的皮肤都可以使用，晚上敷完第二天就会立马消下去。效果很好，所以我们市场上的回头客，稳定的客户、忠实的客户特别多。

　　5.如霜在市场上的效果怎样？

　　罗丽萍：有好的品质做基础，必定能吸引一些优质的客户及代理商。上海美博会之前我们福州市的时尚女友连锁，它是排名在全国百强之内的一个连锁企业，它试了我们的一个产品的原液还有全公司的人表示非常认可。接下来就马上渗透做活动，渗透的第四天光我们的面膜就创造了将近30万的营业额。虽然这不算是很高。但是最主要的优势是接下来活动结束后，每天返店的回头客光面膜的销量能稳定在2万以上。说明我们的原液不光是代理商、终端店认可，消费者也是非常的认可。希望这么好的原液能够帮助我们中国这么多爱美的女性实现更完美的面容。

　　主办单位：中国美容博览会

　　报道媒体：360xh化妆品网（www.360xh.com）

　　感谢单位：广州如霜化妆品有限公司