360xh专访：成金波

　　阳光国际生物科技美容集团 总经理

　　1.阳光国际此次美博会参展情况如何？

　　成金波：我们今年是在E1馆有十个展厅，主要是对圣蜜莱雅跟圣蜜活茶两个品牌进行了展示。圣蜜莱雅主要是展示企业的医学养白、健康养肤的文化。圣蜜主要是展示公司活茶健肤的茶文化。

　　2.阳光国际此次参展的目的是什么?

　　成金波：到现在，我们一共参加了四届。每一届都有成长，我们也在不停地给自己也在做一些改进。确实有很多好的朋友来到我们的展台来做参观，来做更多的交流和给我们些肯定。这几年我们也有了更多的感悟，比如从刚开始我们过来是为了品牌的展示，再过来交到更多的朋友，再过来我们发现在里面不仅要展示我们的品牌的形象，更多的要展示我们品牌发展的趋势和未来的战略。到今天我们更多的展示是告诉一个门店我们的品牌是怎么做销售的。我们从每一个细节，无论是从陈列还是到门口对顾客的这种纳客引进,还有顾客进来我们的成交、体验、管理以及客单价的拉升。这一次的参展更多的是告诉我们的伙伴，我们整个店的运营过程是怎么走的。我觉得可能越来越务实，越来越着重与细节。

　　3.阳光国际面膜产品的特色是什么？

　　成金波：我们的面膜从08年就开始打造，应该说我们做面膜做到现在已经七个年头，六周年多了，一直打造我们的睡眠面膜、还有我们的花膜和泥膜。从08年的一款面膜打造到现在有20多款面膜，当然这个面膜像贴膜、蚕丝膜都除外，全部都是睡眠面膜、冻膜、泥膜。而我们从脸部到眼部到唇部到颈部到胸部到手部到足部再到身体，可以说是非常齐全和具有特色的一个整个面膜护理的一个品类。

　　4.公司在品类的布局上是怎么做的？

　　成金波：某一个品类可能是品牌它的营销策略的一个支撑点。可是更多的还是它整个浮现的这种战略。因为只有这种战略对消费者的客单价的拉升和捆绑能够做的更长远，所以无论是圣蜜莱雅还是圣蜜，品类都是我们支撑的一个点。比如说我们睡眠面膜品类还有圣蜜莱雅的原液品类还有圣蜜莱雅的去角质品类，我们做了从头到脚的去角质，面部去角质、唇部去角质、手部去角质、足部去角质。还有圣蜜莱雅的洗面奶品类，我们做了泡沫状的洗面奶、卸妆的洗面奶、氨基酸的洗面奶、啫喱状的洗面奶，也做了很多种。这些都是圣蜜莱雅在扩充加盟店的中岛区的产品策略。这些策略可以帮助加盟店去有更多利润的支撑，而且去满足一些中低消费阶层的消费者把先她们吸引进来支撑这个门店的客流和它的业绩。更多的还是用我们的副线去巩固和锁定客源，去拉升客单价。

　　5.2014下半年，阳光国际会有哪些动作？

　　成金波：圣蜜莱雅有一个很大的活动，这个活动叫“做自己才是最美的”。我们希望提倡一种品牌的生活态度和一个企业的价值观。我觉的一个产品卖给消费者不仅仅是卖产品的功能，还要卖给消费者一个品牌背后的使用的一个理念。我们在今年的三季度拍了一条微电影，叫《做自己》。这条微电影我们会在湖南卫视还有一些其他的重要的卫视的黄金节目来打造。而且会结合很多网络的平台去做些推广。所以这次跟360的微营销的合作也是这样一些原因。我们会通过从杂志到网络到电视再到地面来做360度的覆盖。

　　主办单位：中国美容博览会

　　报道媒体：360xh化妆品网（www.360xh.com）

　　感谢单位：阳光国际生物科技美容集团