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360xh专访：孙天潇
广州珀蔻化妆品有限公司 市场总监
1.珀蔻此次参展的情况如何？
孙天潇：这是我们第三次参展了，这次的关注度比以前更高。总体来看可能是因为高端洗护产品格局发生了变化。越来越多的消费者、代理商来关注高端洗护发展，所以今年来看展位、看产品、咨询的、寻求代理的特别多。但由于我们市场运作了三年，整个区域的空白网点还是少一点，几乎是来展现了一个产品的综合的形象而已。这次通过客流、关注、扫二维码，所有的关注度都比以往高出了2-3倍。
2.此次美博会推出了哪些新品？
孙天潇：主要这次推的新品就是我们公司去年隆重推出的全球首创BB发类头发打理系列。这块我们有两款精油、一款秀发打理BB霜。有很多经销商对新的概念、新的理念、模式很感兴趣，但是由于会场人多，传达的信息有限，我们也留了一些资料。可能之后会开一个整体的会议，详细讲解我们全球首创这一块。
3.怎么看待当前高端洗护市场的竞争？
孙天潇：今年高端洗护这块比以往要多很多，但是我认为同质化竞争对市场是好事。有竞争了，才能去比较自己的品质、服务和包材，整个能提升国内高端洗护向前发展的速度。如果只有一家做得好，市场是做不大的。只有大家一起竞争，一起做好，市场容量会越来越大。
4.珀蔻的定位和推广怎样的?
孙天潇：上市之初的时候，我们就确定了珀蔻是以体验式消费为主。当时我们市场投放了百万、千万袋发膜免费试用装。今年我们的服务团队，培训团队都很完善了，有8个培训老师，12个带队美导。今年三月我们在山东临沂也做了一个全国品牌经理的培训会。大概来了四十个代理商的品牌经理。培训了两天理论，一天实战。实战的三个店当天的销售额在八万九千多。通过这个可以看出专营店在高端洗护这块的潜力。所以下一步我们将要发展动销、三维动销、会员沙龙还有店员培训。
主办单位：中国美容博览会
报道媒体：360xh化妆品网（www.360xh.com）
鸣谢单位：广州珀蔻化妆品有限公司
