360xh专访：周金平

　　广州市洁宝日用品有限公司董事长

　　1.洁宝此次参展的情况如何？

　　周金平：这次参加上海美博会，洁宝的投入非常大。上海美博会是每年我们洁宝的一个重要的招商环节和展示环节，我们十分重视此次展会。
 

　　2.洁宝目前的发展模式是怎样的？

　　周金平：现在洁宝一直在贯彻走两条路，研发、生产和品牌运作，两条路相辅相成。OEM是对研发的投入，特别是对面膜市场整个发展趋势的把控，研发最适合中国女性皮肤的面膜品类。我们通过这种研发和水平的投入来促进我们品牌的发展，通过发展品牌来带动OEM的生产加工。所以这两条路是相辅相成、缺一不可的。
 

　　3.草舍名院和容园美能够在市场上取得成功，成功的因素有哪些？

　　周金平：草舍名院和容园美这两个品牌最大的优势来自于两方面。一是我们的销售团队，对整个市场的把控以及营销手段的这种终端的把控。二是我们产品的品质。针对中国女性的一些品类的研发，生产的产品适合市场的销售。
 

　　4.洁宝的品牌操作思路是怎样的？

　　周金平：我们洁宝特别就只有两个品牌还是以动销为王，接下来我们主要在陆地，经过这两三年，再一个打造。特别是去年，我们主要是通过空中的广告投入这样的拉动，今年我们主要强调的是陆地，以动销以促销以活动以样板市场在整体的拉动我们整个市场的销售，这是我们今年的一个核心。特别是我们今年要把体验式营销真正的做下去，因为我们通过这两三年的打造，面膜品类真正是要做体验，以体验式营销拉动整个市场的销售。对我们的品质非常有信心，只要你用上体验了，都会爱上我们的面膜都会回头来购买，所以我们很多地区的回头率非常高，有些地区已经超过80%回头率。今年我们还会送2.5亿元的面膜大派送通过终端门店，各种渠道送到消费者手中。让她们做体验，喜欢上我们的面膜。
 

　　5.洁宝今后的品牌规划是怎样的？

　　周金平：我们洁宝希望打造的是全渠道的面膜品类，有高端的姬润，中高的的草舍名院，中端的容园美，接下来我们还有一个真正接地气，还原面膜真正本质的，让每个消费者都能用上的一款面膜。我们打造的就是面模品类里面全渠道的模式，作为一个组合去推广。
 

　　6.怎样看待高端面膜市场的竞争？

　　周金平：通过这次美博会大家都可以看到有多少个面膜品牌，大家都是在炒面膜品类，特别是中国一些一二线品牌想尽办法来加入到面膜品类这样一个行列来。其实对很多品牌来说觉得是一个危机，但是对我们洁宝来说我们觉得是一个很好的机会。我们判断最迟是明年或者是今年，面膜会真正的爆发。因为这些一二线的品牌的一个推动之后，我们这个面膜的销售很快就会下沉到三四线市场，下沉到乡镇市场，这种量绝对是一个爆炸性的增长，这种增长对别的品牌来说不一定能吃得下，但是对我们洁宝来说确实是一个很大的机会。另外这些一二线品牌，绝对不会拿面模作为主推，他只是一个品类的辅助，他们从研发、从人员配置、从专业度上面绝对不会全力去打造面膜这样一个品类，所以他们会分一杯羹帮我们把面膜品类炒起来。我们洁宝一直是贯彻坚持专门注视面膜这样一个品类，因为我相信面膜在中国这个市场还是越来越受女孩子喜欢。这个市场还是越来越大，我们希望把中国面膜这个品类做大，这个对我们来说是最受益的.特别是洁宝它是全产业链，从原料，从OEM加工，从品类的运作，全产业链的面膜品类的打造，希望通过洁宝的努力，把中国的面膜市场真正的做起来。
 

　　主办单位：中国美容博览会

　　报道媒体：360xh化妆品网（www.360xh.com）

　　鸣谢单位：广州市洁宝日用品有限公司