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今年的精油皂市场是怎样的呢？
宋忠臣：精油皂今年从我们精油市场这日化线上差不多有一年了，今天整体来讲还只是市场上的培育期，不止我们一个企业，它还没有到达成熟期，可能到明后年会有爆发性的增长，现在我们在做基础，在做一些基础的教育宣传，让更多的消费者先了解精油皂的产品概念，今年还是稳步增长。
目前企业发展的状况如何？
宋忠臣：大家都知道奥奇丽是做牙膏的，田七牙膏、康齿灵牙膏，这四年我们在市场上除了在正常的牙膏品类之外，我们有很多进入到精品日化线，主要是跟医药连锁进行合作，到现在陆陆续续走过有四年了，从今年年初开始我们从医药连锁中提炼出一些我们认为很好的品类，把它引进到日化渠道，让更多的消费者用到真正好的产品。
为何会转型到日化店渠道？
宋忠臣：日化产品的主渠道主要是商超、专卖店甚至美容院这些渠道，那么企业做好的产品也求发展，虽然我们跟医药连锁合作，但是有一些地方性的连锁现在多元化经营的时候，可能我们做销售会遇到一些阻力，比如产品不能再里面卖，也影响了企业的发展。另一方面，我们现在所提炼出来的品类，可以在这个时候拿到日化线上达到好的销售。
2014年的发展大计是怎样的？
宋忠臣：今年到明年我们还是在做基础建设，产品从本质上来讲很好，但任何一个产品进到市场还有一个过程，我们企业提炼出的概念，跟目前精油这一块，在精油皂里面跳出来一些品类，例如我们在精油皂的组合里面，做了一些带有功能性的卸妆皂、抗皱皂、控油皂，另一方面，不只是消费者，包括我们的商家，对精油这一块的概念了解不是很深，认为精油皂就是加了精油的香皂，这需要一个过程，实际上精油皂它最大的一个好处，养殖纯天然没有化学的添加剂，那么较于这个需要的过程肯定比较于精油皂的过程不用付出那么多的成本，所以我们从这一方面，从我们的原料、配方、基础功效来入手，这样就避开了大家对精油皂的误解，我们希望更多的消费者了解精油皂的真相到底是什么，它跟普通的皂有什么区别，跟普通的洁面类的产品有什么区别，我们会在这方面下很大的功夫，让更多消费者和商家了解这一块。
贵公司的核心竞争力体现在哪呢？
宋忠臣：首先，对我们企业来讲核心竞争力最大的一个体现就是规模，因为精油皂不同于普通的传统皂和化妆品，它是完全的手工制作，它这种工艺在全球还解决不了，因为是低温冷制，那么一旦形成规模，对于企业最大的难度就是生产产量跟不上，那我们企业在全国一共有八家工厂，已经改造有五家工厂在做精油皂，在全国来讲我们是首屈一指的。
阻碍精油市场发展的因素有哪些？
宋忠臣：其实精油皂我不认为有什么东西阻挡了它，从使用习惯上来分析，最早的时候六、七十年代，大家洁面喜欢用皂，没有选择，用肥皂去洗脸，当洗面奶出来的时候，洗面奶迅速的在几年时间内把皂洗脸这个功能给替代掉了，但是六、七十年代最老的产品是纯天然的，那么洗面奶的优势：方便携带，然后附加了很多功能在上面，以前的皂是没有这些功能的。最开始舒肤佳出来的时候第一款功能皂，打着“抗菌”，后来又陆陆续续出来了一些，像早期的减肥皂、满婷的除螨皂，但这些都是工业皂，现在我为什么认识它这个东西能够做起来，因为我们生活在现代有很多危机，食品危机、安全危机，又什么都不放心。化妆品含化工原料，最近很多国外的品牌也被曝光，那么人们越来越趋于自然，喜欢用一些天然的产品，特别是这几年随着中国的经济发展，老百姓有钱了，出国的也比较多，很多人到欧洲那边转一圈回来发现，欧洲人洗脸根本就不用洗面奶，他们都用这种精油皂，因为它植物纯天然，不含有任何化工的成份的添加，所以现在的人求安全，可能以后比求美丽还要重要，太多太多的外在的因素让人对产品不放心，对使用的产品有戒心，那么肯定会选择一些更自然更天然的产品。>>>广州美博会专访骐利林沁
