包括广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天、360传媒集团董事长彭维军、广州天一品牌管理有限公司董事长李勇，以及南京百分百女人蔡德水总经理、福建丰泽娇美公司吴勇军总经理、深圳金恒彩贸易公司雷扬总经理、东莞高丝公司王挺总经理，邢台涵昕益心商贸公司孙永祥总经理，海南中信达商贸有限公司钟家能总经理等厂家、代理商、日化零售店、职业经理人代表，共聚一堂详细探讨中国脱毛市场的未来。

　　中国脱毛市场变迁

　　会上，夏天总裁做为中国脱毛市场的第一批见证者分享了自己的创业经历，折射出中国脱毛市场伴随着市场经济的开放、日化渠道的变革经历了两次发展的高峰期。

　　脱毛市场的开春

　　从1997年—2004年，这是第一个八年的蓬勃发展。在90年代，当时国内并没有知名的本土脱毛品牌，对于消费者来讲脱毛还是很私密的事情，不太好意思诉诸于口。脱毛产品更多的像药品而非化妆品。夏天最开始代理意大利脱毛品牌，最早采用的脱毛营销方式是邮购——在报纸上刊登“豆腐块”广告（分类广告），在商业写字楼租一个“办公室专卖店”，让消费者悄悄上门来购买……成为了中国第一批大规模销售卖脱毛产品的人，由此脱毛也造就了不少百万富翁。

　　然后随着脱毛产品大量进入全国各地的百货商场专柜，中国脱毛市场迎来了第一次的飞速发展。最好的脱毛产品专柜，月销量接近20万，销量排名甚至比很多膏霜品牌都高，仅次于羽西等知名品牌，这在当时是完全是不可想象的，从专柜开始，脱毛产品开始逐渐被消费者接受，逐渐成为日用消费品。

　　脱毛市场的转折

　　2005年—2012年是中国脱毛市场第二个八年。最显著的变化是，中国开始了有自己的脱毛品牌。一批具有精明商业眼光的人，敏锐的发现了新的商机，随着日化专营店渠道的兴起，国内的二三线市场开始衍生出对脱毛产品的需求，因此，夏总毅然创立了广州尚朵化妆品有限公司，推出蕾沃斯品牌，成为国内第一个本土脱毛品牌并开始了发展的旅程，顺势而为，势不可挡，在兢兢业业耕营8年之后，以蕾沃斯，尚朵为代表的中国脱毛品牌，已经成为日化行业一个不可忽视的细分领域，在这期间，正是看到中国脱毛市场的飞速发展，国际最知名的脱毛品牌薇婷也开始进入中国市场，力求从巨大的商机中分得一杯羹。

　　脱毛市场品牌化之路

　　从2013年开始，中国脱毛市场将进入第三个阶段——品牌化发展。经过十多年的耕耘，脱毛的概念已经从私密走向大众，变成时尚、潮流的代名词，消费者对脱毛产品的观念大大转变，渠道渗透也高度成熟，是时候把脱毛从功能性产品变成品牌。不少厂家也意识到并逐渐往这方面发展。因此，谁能在这个竞争的浪潮中全力冲刺，加大投入教育消费者，占领渠道，谁就能获得更大的市场份额和发言权！优胜劣汰，只有勇敢者才能笑到最后。

　　我们不卖脱毛，我们卖的是性感

　　对于脱毛市场的潜力360传媒集团的董事长彭维军也十分认同，并在去年已经超前地预判到脱毛市场将再次迎来发展机遇。他表示，中国有6.8亿的女性，18—55岁约占2.5亿，保守估算30%也就是7500万人有脱毛需求，平均每年消费200元脱毛，中国市场一年也有150亿的容量，于此，彭维军认为中国脱毛市场非常大，并对中国脱毛本土品牌此充满信心和希望。

　　而品牌化发展过程中，遇到最大的困扰是，传统观念认为脱毛只是夏季旺销产品，冬天没戏。行业人士都深有感触，但尚朵公司总裁夏天则持不同观点，他对《洗涤化妆品周报》记者说，为什么脱毛只能在夏天卖？不！一年四季都可以卖，我们作为品牌商首先要摆脱这个固念，随着社会发展，酒会、SPA、高端聚会等方式在进入人们的生活，同时，人与人之间的关系接触越来越亲密，每个人都比以往需要更多的被认同和自我认同，所以脱毛应该是一种礼仪，一种文化，一种生活的需求，脱毛的需要不再局限于夏季，而是一种勇敢展现自己的方式。

　　“格力是如何在冬天卖空调、冰箱的？同理，为什么冬天不能卖脱毛产品！”天一品牌管理企业的李勇打了一个生动的比喻，并且认为渠道亟需新品类增加坪效、提高客单价、增加新顾客，同时不能影响其他护肤品类的销量，而脱毛就是这样的品类代表。如何让脱毛变成四季产品，就应该把产品时尚化、潮流化。变成一种增进人际关系的必要手段，用他的话来说，就是“我们不卖脱毛，我们卖的是性感”。

　　会上，蔡德水、雷扬、吴勇军、王挺等日化行业人士也发表了各自对脱毛市场的不同理解，同时提出了渠道商们对厂家的如何做得更好的良性建议。

　　“先入咸阳者为王”一向是品类发展的游戏规则，谁能在2014年引爆脱毛品类，谁就拥有了更多的话语权，中国的脱毛产品能否上升到审美标准？如同面膜一般引爆终端，需要厂家、媒体、渠道商共同努力。

　　2014，让我们都脱得更彻底吧！