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在本土日化专家谷俊的讲座上,他首先和大家分享了一个业内数据:2012年化妆品专营店店铺中,60%的店铺的营业额不及去年,20%持平,仅有20%左右的店铺获得了增长。
随后谷俊以“解决困扰发展三大难题,助力化妆品专营店腾飞”为主旨,有理有据有实例地阐述了化妆品专营店营销案例分享、化妆品专营店会员管理、专卖店销售人员职业训练三大主题,“有图有真相”,各种营销实战干货被倾情奉上。干货到底有多“干”?看看台下数百名经销商们专注的目光便知。
借由洛阳色彩、屈臣氏等案例的详细解析,他最终强调:“促销不再是单一的活动,更是整体的策划,需要企业和店的共同资源。”
如今,化妆品店基本上都在做“会员制”,然而,不少店铺其实并没有真正有效做好并利用好它。谷俊不仅对屈臣氏的会员模式条分缕析,还跳出圈子举一反三,解读了北京普生大药房的会员之路。