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采访时间：第18届上海美博会期间
采访对象：天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚
首先请您简单介绍一下您的企业
我们现在是做地面渠道代理商的，代理的品牌有20多个，比较代表性的有完美、火烈鸟等。
请问您现在有多少个网点？
现有的网店在天津市有1000多家。
作为优秀的代理商，您觉得您的核心竞争力在哪些方面呢？
我们的核心竞争力就是整合资源的能力比较强一点，公司善于整合品牌资源、媒体资源和行业内比较新进的资讯，调整下游经销商，而且团队建设抓得比较紧，这是我们比较注重的三点。
厂家去开店，零售商去做品牌，代理商以后可能会消失，您怎么看待这一说法？
我不是太认同这个说法，代理商是化妆品销售的一个环节，上游有厂家、生产商，下游有零售商，代理商起到的作用是疏通下游渠道，结合上游资源，把资源通过我们中间商这一环节迅速的传递给下游，这起到一个承上启下的作用。作为代理商就是发挥自己的核心优势，把合理的资源配置下去，然后就是配合相应厂家做更多增值服务。
您对于本届的上海美博会有什么感想？
我们参加过好几届美博会，从历届展会给我的感觉是做的一年比一年好，从规模上、品牌质量上、和国际品牌商之间的结合更密切了。同时也能把国际上比较先进的一些资源和资讯迅速传递到国内市场。
请问您有没有感受到来自网购的冲击呢？
电子商务的兴起是一个渠道的新兴，早些年精品店的诞生对百货店冲击力也是比较大的，但是经过市场的调整，精品店和百货店形成了并行的渠道，电子商务的出现将来应该会和精品店、百货店、美容院算是并行的通路。它不应该会对其他的通道有多大的伤害和冲击，从品牌、生产商以及相关的电子商务平台相互结合在一起，对渠道进行好的管控，对线下的冲击力应该不会太大。电子商务渠道已经进入到一个比较理性化的时代。
