3月21-22日，第98届招商直通车(山东站)·山东省T6渠道商论坛暨山东省T6渠道商颁奖盛典在济南隆重召开。20多个品牌商和600多名优秀渠道商前来“相亲”。日化行业专家冯建军、恒美连锁机构总经理孙锡财、淘宝数据研究讲师周宏明等嘉宾的强力助阵，为日化行业传递正能量。

　　专家分享经营之道

　　3月21日，作为烟台市化妆品连锁店的区域龙头，恒美化妆品连锁总经理孙锡财关于《专营店彩妆发展趋势及经营技巧》的精彩分享正式拉开了会议的序幕。孙锡财对做好专营店彩妆品类的意义、专营店彩妆的发展趋势、彩妆销售过程中的难题、彩妆的销售要点等等方面进行了深入细致的解析。有着多年彩妆成功实操经验的孙锡财，结合恒美彩妆的销售特点向台下观众分享了自己的彩妆销售要点和技巧，如组建专业化的彩妆团队、完善彩妆人员培训机制、加强体验式营销和教育式营销等等，为台下观众带去了丰盛的精神食粮。

　　据了解，国内专营店已过十年黄金期，目前遭遇到瓶颈，大部分专营店主都在寻求新的出路。为此，业内营销专家冯建军给在座观众分享的《KPI绩效分析和店铺诊断》无疑是一场“及时雨”。

　　冯建军分析了当前化妆品专营店在铺租和人工成本，品牌结构和品项设计，团队建设和顾客管理等方面存在的问题，并“对症下药”，一一给予解决。冯建军认为，店铺之间的差距在于品类管理和零售技术，全面掌握了KPI管理工具之后，可以系统科学地进行店铺诊断。

　　品牌展示 亮剑品牌风采

　　作为本次招商直通车的主办方，360°传媒集团副总经理，360化妆品网CEO敬松女士上向所有参加本届直通车的企业和经销商朋友表达了最诚挚的谢意与问候。敬松表示，招商直通车从创立之初发展到今天，已经走过了短短的9年，9年内，它能够稳重求进，不断发展少不了广大厂商和渠道商的鼎力支持。

　　记者从现场获悉，此次直通车除了为经销商带来行业知识的培训外，还带来了二十多家国内优秀日化品牌，无论是从品牌知名度、美誊度还是品类齐全度方面，山东站直通车较之前站而言，都有了一个很大的提升。据悉，此次展示品牌有洁宝、伊贝诗、莱仕、优魔优漾、尚朵等等，品类涉及膏霜、面膜、脱毛、精油皂等等。

　　“招商直通车如今已经走了98届，历经9载风雨，在企业与经销商朋友的大力支持下不断成长、壮大。我们招商直通车将一如既往地为企业和经销商提供更好的服务。无论是会议环境、品牌结构、品类选择上，都力求更加完善。”招商直通车负责人如是说。同时，直通车组委会也注重挑选有实力、潜力、有深厚技术支持的品牌，尽力为代理商带来更好的品牌选择。

　　晚上，产品发布暨颁奖盛典将会议推向了又一高潮。每个品牌商花短短3分钟的时间，亮剑自己的品牌风采。风格各异的品牌展示，有的诙谐幽默，有的慷慨激昂使得全场时不时响起雷鸣般的掌声。

冯建军与6位山东渠道精英的高峰对话

　　探讨专营店未来之路

　　目前，随着网络时代的迅速发展，大部分传统实体店都感受到了来自电商的强大冲击。为此，实体店对于电商的趋势也是“既怕又爱”，但苦于寻找“触网”的方法。3月22日上午，由电商专家带来的《美妆企业进驻电商的形势分析及规划布局》让参会的经销商朋友受益匪浅。

　　据悉，有着丰富理论知识和实操经验的电商专家一直在为诸多企业家上电商管理等方面的课程。会上，他称，电商一定是未来发展的一大趋势，传统实体店不能“逆势而为”，一定要“顺势而为”，未雨绸缪，做好“触网”的准备。

　　由冯建军老师主持，6位山东渠道精英参加的高峰对话，成为本届直通车的压轴戏。围绕着“专营店如何应对本土商超下沉的侵袭”和“化妆品专营店未来的发展趋势”两个问题展开，6位嘉宾分别结合自己的企业发展经验，妙语连珠，百家争鸣，思维碰撞，让台下观众在智慧的火花中啧啧称赞。

　　据了解，此次的山东站招商直通车取得了巨大的成功，大部分品牌商和渠道商都实现了很好的“联姻”，作为2013年的第一站直通车，为整个年度开启了一个新的起点。