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3月9日下午,由《洗涤化妆品周报》、广东招商直通车广告展览有限公司主办,360度传媒集团承办的“第二届中国化妆品TOP6(简称T6)渠道商大会暨颁奖典礼”在花城广州香格里拉酒店盛大举行。据悉,此次大会以“模式创新 谋势发展”为主题,120余名叱咤化妆品行业的各省市前六渠道商出席了此次大会。会上,着名财经评论家叶檀与众企业家、经销商一起解读国策趋势、探讨经济前景,寻找日化产业发展新趋势。
作为演讲环节的压轴部分,士齐生物科技有限公司及英发股权投资企业董事长庄文阳先生与会上各位分享了丁家宜创业的成功经验。
庄文阳表示,丁家宜自诞生起就十分重视产品的质量,丁家宜产品在中国市场屹立不摇了18年,完善深得消费者认可,是以质量取胜的。在开发销售通路方面,丁家宜一直坚持和经销商分工,以底价供货,让价代理商,与代理商共同创造双赢。销售初期采用特殊代理商模式,中期采用守区销售和分区深度分销,后期全面整合自立销售网络全面覆盖。
庄文阳在演讲中说,从1985年到2010年,中国化妆品年营业额一直在上升,2010年日化营业额超过1500亿,为1985年的150倍以上,国际市场追踪组织(MTI)推估中国日化市场每年平均成长率达18%-20%。日化市场年平均成长率远大于GDP成长率,显示人们越来越肯花钱在外表美丽保养之上,被誉为美丽的经济体的日化产业发展前景仍然乐观。
在很多人看来,2013年应该是充满希望的一年,而使这个希望成真就需要把行业里存在的问题一个个解决,比如针对行业里敏感的“冲货现象”“假货现象”,庄文阳认为,“跨区冲货”对于企业来说是危机,但危机也是转机,这里就需要与代理商建立良好合作和绝对的信任关系,积极打假。