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3月9日下午,由《洗涤化妆品周报》、广东招商直通车广告展览有限公司主办,360度传媒集团承办的“第二届中国化妆品TOP6(简称T6)渠道商大会暨颁奖典礼”在花城广州香格里拉酒店盛大举行。据悉,此次大会以“模式创新 谋势发展”为主题,120余名叱咤化妆品行业的各省市前六渠道商出席了此次大会。会上,着名财经评论家叶檀与众企业家、经销商一起解读国策趋势、探讨经济前景,寻找日化产业发展新趋势。
2012年对于中国化妆品行业来说是不寻常的一年,整体经济持续不景气,行业陷入低增长,渠道冲突加剧,行业模式面临改革。360度传媒集团董事长彭维军在开幕致词中表示,未来企业的竞争,不仅是硬实力之间的竞争,更是软实力间的较量,而软实力竞争的最高境界,是模式与模式之间的较量。因此,明势谋势,乘势而上,借势发展,才能抢占先机。
他还认为,今年的“势”会越来越好,蛋糕会继续做大。政府工作报告中提出要实施积极的财政政策和稳健的货币政策,稳增长、调结构,要把扩大内需作为经济发展的长期战略方针。主动顺应发展趋势,转变思路,模式创新,谋势发展,才是王道。
展示品牌发展成果 规划企业未来蓝图作为本次大会的赞助商,伊卡露诗和译美品牌分别向在座来自全国的代理商汇报了品牌的发展及未来的规划情况。
广州泓美化妆品有限公司销售总监唐业俊在致辞介绍了伊卡露诗的“昨天、今天与明天”。据唐业俊透露,广州泓美化妆品有限公司将在3年内完成所有全国县级以上网点“美丽课堂”伊卡品牌沙龙教育的推广活动,培育一批真正长期有效的消费群体。并完成5个亿的出货目标,真正帮助1500家网点实现10万元年出货的经营目标,帮助每个店铺“成长150名优质稳定的彩妆消费资源”。
上海艾一美化妆品有限公司CEO朱俊在致辞中抛出三个概念,包括O2O、361和1+1>3。他表示,译美的O2O模式将电子商务和地面销售结合成一体,彻底解决行业内存在的渠道冲突问题。为了适应不断变化中的经营模式,361系统从原来的专业线转到日化线。所谓1+1>3,就是更加重视原液产品的保鲜,译美在终端展示中采用冰箱保鲜,进一步提高了原液的使用效果。
读懂全球经济走势 了解行业出口形势日化行业需要谋势发展,看清世界经济大环境是行业的必修课,“财经女侠”叶檀通过详细的数据、案例评析了2013年世界经济走势及投资策略,让日化行业从业者认清天下大势。
叶檀称,近几年,国内许多企业抱怨出口外贸方面的经营举步维艰。然而,中国最新公布的宏观经济数据显示,2月份贸易顺差达到200多个亿,其原因是中国的进口在不断下降,出口大幅上升,尤其表现在出口欧美地区。今年3月5日对于资本市场是个关键点,美国的道琼斯指数创出历史新高,美国的失业率7.7%比预期要低。泥潭中挣扎多年的日经指数和欧债危机下的欧洲经济指数同样呈上升趋势,中国A股市场也在艰难上升。世界几大经济体的资本市场状况表明,全球的经济在缓慢复苏。因此,今年国内企业在出口欧美的经济环境会比去年乐观,对日贸易在国人爱国热情的影响下仍然不容乐观。
叶檀认为,从全球经济和中国经济现状来看,日化产业的出口市场是乐观的,国内更存在巨大日化产品消费群体,企业要积极开发。但她强调,有市场并不一定能占据市场。中国奶粉行业拥有巨大的市场,但该行业的诚信危机导致国产奶粉不断丧失市场,铺天盖地的广告宣传已经无法挽回消费者的信任。对此,日化行业必须吸取奶粉行业的教训,在产品的质量方面严格把关,从而避免受到信用折价现象的影响。
另外,中国经济的未来应该是中国城镇化,促使农民的购买力不断提高。中国的溢价很高,市场巨大,消费者的消费能力也在增加,但真正有消费能力的群体是中层消费者,在三四线城市。因此日化行业应该积极向三四线城市推进,吸引更多中层消费者。
认清国内经济问题 推进行业渠道改革叶檀的对世界宏观经济的分析,在场企业家和经销商对日化行业现今所处的全球经济大环境有了初步了解,选择出口地区方面有更多的启迪。然而,日化行业不仅要认清全球经济,还要认清现今国内经济环境。针对日化行业在国内面临的问题,360度化妆品网CEO敬松女士阐述了自己对问题的见解和应对策略,引导企业进行渠道变革打破困局加快产业升级的步伐。
敬松在演讲中表示,针对国内经济中存在的问题,“分销”没做好,“制造”最终也只能悬在空中。经济运转主要包括生产、 分配、交换、消费等几大环节。经济运转其实就是由制造和流通两大环节构成的,因为消费、分配、交换的前提都是“流通”:有效消费的前提是有效物流,有效分配的前提是有效的“制度流”即分配制度创新,有效交换的前提是信息流。
“制造”一般都要耐得住寂寞,要沉得下去,要做深做透。“流通”的价值则在于货畅其流。如果流通真正高效率,需求市场自然会迫使企业通过不断的技术、管理、营销等价值链各个环节的创新等,生产出真正适应各层消费者需求的产品。受非理性的地租等垄断因素的影响,目前很多渠道都不安于赚“通道”的钱,而热衷于靠机会、信息不对称来赚钱,日益变成“堵道”。
敬松还认为,为了疏通渠道的“堵塞”,日化企业要做到让一切利益主体都能够回归自己的价值本位,让生产要素充分对流。厂家耕耘好自己的制造和品牌,赚取制造和品牌的钱; 商家耕耘好自己的流通渠道,赚取流通的钱;消费者运用自己的充分理性,管好、用好自己的钱袋子;政府作为制度供给者,应该让生产要素更加自由的流动。
分享行业成功之路 齐做行业精英通过叶檀和敬松两位对世界经济和国内经济的分析,在场企业家和经销商对日化行业国内国外的生存环境有了深刻的认识。然而,单靠认清时势是不足以让企业蓬勃发展,关键在于企业选择到正确的经营模式。作为演讲环节的压轴部分,士齐生物科技有限公司及英发股权投资企业董事长庄文阳先生与会上各位分享了丁家宜创业的成功经验。
庄文阳表示,丁家宜自诞生起就十分重视产品的质量,丁家宜产品在中国市场屹立不摇了18年,完善深得消费者认可,是以质量取胜的。在开发销售通路方面,丁家宜一直坚持和经销商分工,以底价供货,让价代理商,与代理商共同创造双赢。销售初期采用特殊代理商模式,中期采用守区销售和分区深度分销,后期全面整合自立销售网络全面覆盖。
庄文阳在演讲中说,从1985年到2010年,中国化妆品年营业额一直在上升,2010年日化营业额超过1500亿,为1985年的150倍以上,国际市场追踪组织(MTI)推估中国日化市场每年平均成长率达18%-20%。日化市场年平均成长率远大于GDP成长率,显示人们越来越肯花钱在外表美丽保养之上,被誉为美丽的经济体的日化产业发展前景仍然乐观。
在很多人看来,2013年应该是充满希望的一年,而使这个希望成真就需要把行业里存在的问题一个个解决,比如针对行业里敏感的“冲货现象”“假货现象”,庄文阳认为,“跨区冲货”对于企业来说是危机,但危机也是转机,这里就需要与代理商建立良好合作和绝对的信任关系,积极打假。
在这场会议上,大家除了享受一场思想饕餮盛宴之外,多家优秀的渠道商还收获了“2013年化妆品T6渠道商”大奖。众多与会企业家和经销商给予此次大会充分的肯定和赞扬,纷纷表示,T6渠道商大会不仅是行业内的交流盛会,更是一场精英云集的行业研讨会。河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林告诉记者,“参加T6渠道商会议收获挺大的,因为不仅能获得最新的经济信息,还能和其他地方的优秀同行一起分享经验,这个平台对于行业来说很好”。主办方表示,为行业谋势,推动行业发展,服务企业是360°传媒集团永恒的使命。