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采访时间:2012.09.17--2012.09.19
采访对象: 孙锦维 袁勇 朱锐 董沙涛
一 诚信是选择客户的重要标准之一(代表人物:孙锦维 广州市美莲葆化妆品有限公司)
观点:譬如说有些需要做假货的找到我们,我们是当即把他们拒之门外的,同行业当中,有做假货的这些,包括代理商以及下面的加盟店,一般找到我们,我们也不会跟他们合作.要想受到消费者终身的青睐,还是要做实实在在的东西,还是要讲诚信为主.
二 选品牌:品质好 手续全(代表人物:袁勇 北京世纪角色科技有限公司)
观点:首先来讲,我认为一个产品的品质要好,然后相关的手续健全,比如说进口的货物都手续比较全,相对来说会比较好.
三 提供优质产品和服务(代表人物:朱锐 洛阳化妆品连锁店总经理)
观点:我们的宗旨就是,我们作为连锁,就是要提供顾客优质的服务和产品,所以说优质的服务和产品是必不可少的.这个我们首先要看到品牌商的思路,是不是和我们的是宗旨相吻合.
四 店家找好产品就是找摇钱树(代表人物:董沙涛 雨荷园美妆连锁董事长)
观点:比如说我们店家,找产品,就是要给自己找摇钱树.我们以前都是到你们这采了之后再卖,现在就是要给自己找摇钱树,我们回去找种子给自己载,种了再自己培养,当然会有一个周周期,但是通过这种周期,通过跟这些厂家品质的磨合,我们也给自己把这棵摇钱树载大了,它自己自然就长起来了,然后不断地种摇钱树.你比如说某个品牌,比如面膜类,彩妆,香水护肤类等,给它栽上摇钱树,栽完摇钱树,你的生意就会越来越稳定.所以说,品质还是最关键.
