从2005年创立伊始，尚朵这个名字就一直雄踞中国脱毛领域的龙头地位。旗下的多个脱毛品牌尚朵、薇汀、蕾沃斯、美缘婷书写了行业内很多个“第一”的历史。但是在2010年这个脱毛领域当之无愧的老大——尚朵正式进军护肤界，创立了莱珀丽品牌，独手闯进护肤领域。

　　一个细分领域的老大哥，如今要在自己不熟悉的领域中重新开拓一片天地，他为什么会有这样的想法？两年过去了，他的发展如何？下一步有哪些计划？在8月23日下午，尚朵化妆品有限公司总裁夏天接受了中国洗涤化妆品网记者的采访，看看他是怎样开拓莱珀丽这个品牌的。

广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天

　　采访时间：2012年8月23日

　　企业简介：广州尚朵化妆品有限公司多年来一直致力于高端化妆品的研发及销售，特别引进意大利最知名的永久脱毛品牌、护肤品牌及个人护理用品，推荐给中国最广大的消费大众。SUNDOOR尚朵，诞生于意大利Roma，是意大利SUNDOOR生物科技国际集团有限公司旗下的著名脱毛产品。莱珀丽LEBOLE，自然，清新，追求植物精油中蕴藏的美丽源泉，做为广州尚朵化妆品公司推出的有机精油护理品牌，再次为中国女性奉献出最优秀的护肤产品与清新独特的护肤体验。

　　专访人物：广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天

　　人物观点：

　　“2012又是护肤界的一个拐点，许多企业都在抱怨生意不好做，那我为什么选择在这个时机进入护肤界呢，有两个原因：一个是企业发展需要，我们虽然脱毛做得还不错，但是脱毛是一个季节性相对比较强的品类，我们春夏季比较忙，秋冬季都比较闲。因此，我们希望一年四季都忙，希望更充实，也希望企业更好的发展。另一个原因是我最大的梦想是做一个护肤品牌，并且把护肤品牌做得像脱毛一样也做到中国最知名的品牌。”

　　“有许多人问我为什么会选择精油型护肤品，我做事情要做就要做有特色的，比如在我们脱毛这一块就看得出来。几年前，中国脱毛还是一个刚发展的阶段，但是市场需要，我认为这个是一个很有特色的项目，所以我就做了。现在做护肤品我们也要想要做有特色的，这几年的护肤品大概是向精油、有机、植物这个趋势发展。在国外、香港等这些地方都能强烈感觉到环保的、绿色的概念。我们就想，既然要做特色，就做精油添加这一块，这应该是未来的一个发展方向，我们也比较看好这个方向。我们有一点就是，没有特色的我们不做，要做就做有特色的。再加上我个人也比较重视爱好植物、绿色、环保这一块，，所以就想到做这个。并且我的第一个目标就是做日化店精油护肤品类的第一品牌，再发展我就希望做到精油护肤品中国的第一品牌。”

广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天与洗涤化妆品网总监熊雪员女士合影

　　“全渠道营销、跨界营销，这些都是行业近来探讨的问题，但是我个人认为还是专注最重要，特别是在一个品牌的起步阶段。比如我做脱毛最早也很专注专卖店，现在脱毛我基本做到全渠道营销，从商场到商超再到日化店，甚至到网上、电视购物、药店，所有能销售化妆品的地方我都做过了，因此对这些渠道我都很了解。但是因为莱珀丽是刚刚起步，根据我们的优势，我觉得应该先从日化线开始，因此我们在最近两三年的主渠道都是在日化店。如果其他渠道在条件允许的情况下我也会做，比如你们360xh的电子商务，我也很愿意合作。”

　　“从我准备做这个品牌到现在肯定计划是越来越清晰了，但是我这个人是不打没有准备的仗。首先我要做日化店精油护肤品类第一品牌，我觉得离这个目标需要三年时间，但是我做了之后发现，好像不需要三年时间就能实现，因为精油添加护肤品在日化店的发展势头很好。第二个目标，我希望把精油添加护肤品我们做到精油添加护肤品里面的第一品牌，不光是日化店。像你刚刚说的，我们也希望做到全渠道营销。当然，我们这些目标是通过一些规划来做，比如说我们有第一个五年计划，在第一年里我们销售目标是2000万，第二年也就是今年是4000万，定得还有点保守，但是我觉得现在已经差不多完成了，今年超额完成是没有问题，明年的目标是做到7000万，第四年的目标是1.2亿，第五年的目标是2亿，五年做到2亿这个目标。但是这个目标跟投入是很有关系的，我们的广告费在第一年希望做到2000万，第二年4000万，第三年7000万，第四年1.2亿，在四年里投入2.5亿的广告。广告的投入就是上一年的回款，因此我能做到把全部的回款全部投到广告里，那其他的可以用脱毛的利润来支撑，所以在这一块来讲，我相信我们的目标应该很容易做到。”

　　“一个企业同时经营两个品牌，两个品类的营销肯定比专做一个来说相对要复杂一些。我们有一个一直在研究的课题，叫“双剑合璧”，我们这个跟做两个护肤品牌不一样，我可以把脱毛当做是一个特色的东西，然后把它当做莱珀丽的一个系列。比如说完美的弹弹弹，弹走鱼尾纹，他也不是专门卖这个，它是很多产品里面就有一个是它的主打产品。珀莱雅的，深深深，深层补水专家，他也不是专门卖这个产品。我也可以把脱毛看成，脱脱脱，脱去多毛烦恼，可以把它当做莱珀丽的传统产品。相反，我认为它对莱珀丽的发展有推动作用。因为我们之前做脱毛的客户都来做莱珀丽，他认为认识了我们公司、认识了我们这个团队，对我们的服务、品质各方面都有一个肯定，而我们一些做了莱珀丽的客户100%都做了脱毛，所以说我相信这两个是相得益彰，双剑合璧的作用。我认为一个代理商跟我们这个公司合作，他又可以做时尚流行的脱毛，又能做现在流行种趋势的精油护肤品，我相信我们能给这个合作伙伴带来有朝气，时尚的品类，我也相信代理商会很高兴跟我们这样的公司合作！”